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    • 海澜之家狂赚190亿?还变洋气了?

      2019-04-02 08:57 创业见闻 张一弛 收藏

    财经365(2018年香港管家婆资料 www.jvqu.top)4月2日讯:这么多年过去了,每次看到海澜之家,还是会想到印小天。曾经每晚打开中央台,几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步,告诉你无论是西装还是休闲,海澜之家都能让你脱离地心引力,征服人体极限......



    “一年逛两次海澜之家,每次都有新收获,男人的衣柜!”在大家的印象中,海澜之家一直是乡镇青年的真爱,广告词渐渐被改成“男人一年只要逛两次海澜之家:买一次,退一次。


    不只是海澜之家,一些国产品牌存在,就像不留刘海,才是检验一个真男神的标准一样。



    比如说,七匹狼的存在,让硬汉代表张涵予张震胡军,一秒变成老年竞走队选手。


    再比如说,美特斯邦威的存在,让周杰伦陪着它土了一个世纪。


    这是事实,但并不是全部的事实。


    让人不能理解的是,就是这么土的一个品牌,早在2015年,总资产就已经超过500亿元,登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。



    根据海澜之家2018年的成绩单,其总营收达190亿元,全国各地开了将近6000家店。


    6000家听起来很不具体,麦当劳算是抬眼可见了,在中国也就2700家,海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。


    甚至,生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”,砸下了100亿入股海澜之家,让它变成了这样。


    LOW了17年,赚了190亿,还有这么神奇的事儿?


    海澜之家被吐槽的三个关键词:

    土,low,丑


    2002年的一天,一个周建平的小伙子,去了趟日本。


    他走进一家服装店,这家店特别明亮,所有衣服都摆放的很整齐,跟当时国内恨不得把所有的款式一股脑甩在你面前的服装店,一点也不一样。


    周建平在店里转了半天,竟然没一个导购跟过来贴身紧逼,只有几个理货员。衣服的摆放按照性别、功能区分,同一款衣服提供多种配色选择,货架上的货品尺码齐全。


    这家像极了超市的服装店,就是优衣库。


    优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动,回国之后,好几个晚上都没有睡着觉:为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢?


    这时候,周建平其实已经是管着5000人的老板了,虽然名气不大,但做面料加工的生意几乎可以说是零风险,冒险开店,必定是一场孤独的探索。


    心里这股劲儿越来越强烈,周建平觉得,人这一辈子总得有点梦想吧,我也要按这个路子在中国开店!


    2002年9月,海澜之家第一家店,在南京中山北路店正式开业,这个名字寓意也很美好:以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业。



    其实,海澜之家如果真的学优衣库,走简单的性冷淡风格,可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年,印小天穿着迷之配色的衣服,努力凹着造型,告诉大家这是“男人的衣柜”,海澜之家才意识到,自己火了。


    三年后,代言人换成了演员杜淳??上Щ蝗瞬换惶茁?,一身正装的杜淳卖力尬舞,广告诚实到,连背带裤勒出的肚腩都不修一下。


    就在所有人都骂着海澜之家的审美是不是出了什么问题?人们压根没想到,海澜之家令人咋舌的销售,逆市飞扬的业绩,开新店的速度,哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。


    这两年,无论收入、市值还是利润,比四家福建男装上市公司的总和还要多。


    海澜之家可能

    压根就不靠卖衣服挣钱


    凭什么?


    就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌,衣服再土,模式却是非常先进,而且格局很大。


    1. 一个设计师没有,采购产品全靠赊账


    我们知道,绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同,它自己基本不设计产品,也不用花钱去养设计师,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。


    海澜之家每年会出两次采购计划,由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管,我只负责替你们卖。采购商品的钱,我也先欠着你们,反正我定的货多嘛,你们也拿我没办法,等卖掉了我们再算嘛。


    这样就解决了生产这一头问题。


    马云也跑去参观海澜之家


    2. 开店也压根不用自己的钱


    而在另一头,海澜之家有极其强大的开店能力。


    据说,如果你想加盟开一家门店,先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训,另100万是抵押给海澜之家的押金,它这么土,也有人奇怪,大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢?


    先进的地方是在于,加盟商确实没有什么权利,连放个招财猫都不许,但是反过来,加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费,然后把店托管给海澜之家来管理,你什么事都不做,就可以坐享卖货分成。


    而海澜之家呢,他通过这种方式募集大量现金,然后用这笔资金继续扩张开店,听起来都不得不佩服老周的格局。


    3. 甚至,选址也不想费脑子


    海澜之家在开店上,把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。


    一开始,海澜之家把好多店都扔在了三四线城市,在别人还在怀疑小镇青年的购买力时,老周早就发现,三四线城市的商圈特点是集中,不用费老鼻子劲选址,就是找商业中心,开一个店,全城人很快都知道了。


    这,就是流量。


    4.  萝卜价的衣服,人参价的售后


    海澜之家另一个没话说的地方,是他的售后服务。


    比如说50天内100%无条件的退换货,不同地区间还可以异地退换货,免费改裤脚长短,白菜价的衣服服务能做到这个份儿上,也算是良心了。


    100%的无条件退换货政策,其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢,海澜集团干脆单独开了一个品牌,叫做百衣百顺,专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

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      本文转载自公众号 品途商业评论,ID:pintu360,作者董洁。 后有高库存压力,前有流量焦虑,海澜之家艰难求变,这一次抱上了 腾讯 的大腿。 腾讯入股男装服装连锁品牌海澜之家的传

      2018-02-07 08:45:47 品途商业评论 董洁

    本文海澜之家狂赚190亿?还变洋气了?由财经365首发,欢迎转载,转载请带上本文链接。
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